Case Study · Interim Performance Marketing
Gartenhaus.com Interim-Führung mit Steuerung nach Deckungsbeitrag statt ROAS
Eine Vakanz in der Marketing-Leitung musste kurzfristig überbrückt werden. THREE.E hat die operative Führung übernommen und gleichzeitig die Steuerung von Kanalzielen auf Profitabilität umgestellt.
Ausgangslage
Eine Vakanz in der Marketing-Leitung, mitten in einem schwierigen Markt
Schwache Konsumstimmung, wachsende Konkurrenz durch Billiganbieter und steigende Klickpreise setzten die Garten & Outdoor Branche stark unter Druck. Gleichzeitig fehlte im Unternehmen kurzfristig die Führung im Marketing.
Marketing-Leitung vakant
Die personelle Lücke in der Führung musste kurzfristig überbrückt werden, ohne dass die laufende Steuerung ins Stocken geriet.
Budget fast vollständig im Lower Funnel
Über 96 Prozent der Marketinginvestition liefen in performance-getriebene Kanäle mit starker Abhängigkeit von Paid Search. Für Reichweite und Markenaufbau im Upper Funnel war praktisch kein Budget vorgesehen.
Wachstum ohne wirtschaftliche Steuerung
Länder und Kampagnen wurden nach Umsatz und ROAS gesteuert, nicht nach Profitabilität. Was ein Land wirklich beitrug, blieb unsichtbar. Ohne Führung im Team fehlte die Instanz, die diese Steuerung hätte umbauen können.
Interim-Führung und Steuerung nach Deckungsbeitrag statt nach ROAS
THREE.E übernahm die Marketing-Leitung auf Zeit und baute parallel eine profitabilitätsorientierte Steuerung auf: länderspezifische Kostengrenzen als echte Steuerungsgrenzen, laufendes Monitoring des Deckungsbeitrags je Land, Kanal und Kategorie, und einen Kampagnen-Umbau in Richtung einer vollständigen Funnel-Struktur mit Budget für Upper Funnel und Markenaufbau.
- Monatliche Steuerungsrunde mit der Geschäftsführung als fester Rhythmus zwischen operativem Team und Management
- Budget länderspezifisch statt pauschal gesteuert, mit sichtbarem Turnaround in schwächeren Märkten
Unser Beitrag
Interim-Führung mit eigenem Steuerungssystem
Interim-Führung
Vakanz überbrückt, ohne Steuerung zu verlieren
THREE.E übernahm die operative Leitung für Performance Marketing, CRM, Content und Markenkommunikation, direkt im Team von Gartenhaus.com.
Steuerungslogik
Deckungsbeitrag statt ROAS als Leitgröße
Statt Kanal-KPIs wurde der Deckungsbeitrag je Land, Kanal und Kategorie zur Leitgröße. Das machte sichtbar, welche Märkte wirklich profitabel wachsen.
Full-Funnel-Ausbau
Von Performance-only zur vollständigen Funnel-Struktur
Budget für Reichweite und Markenaufbau kam neu hinzu, Kampagnen wurden kanalübergreifend umgebaut, mit sichtbaren Verschiebungen im Kanal-Mix.
Im Rahmen des Interim Management hat THREE.E die Marketing-Leitung temporär übernommen und schnell Struktur, Klarheit und Steuerbarkeit in unsere Marketingprozesse gebracht. Die Kombination aus strategischem Blick und operativer Verantwortung war dabei entscheidend.
Ähnliche Ausgangslage?
Vakanz im Marketing? Wir übernehmen, ohne dass die Steuerung stillsteht
THREE.E bringt Interim-Führung und wirtschaftliche Steuerung aus einer Hand mit.