Performance Marketing
Fokus auf Effizienz, Skalierung und Profitabilität
Marketing zählt zu den größten Kostenblöcken im E-Commerce und hat direkten Einfluss auf die Wirtschaftlichkeit und das Wachstum. Entscheidend ist daher eine Steuerung, die nicht auf Einzelkanäle, sondern auf den Gesamtbeitrag zum Geschäftserfolg ausgerichtet ist.
Was wir unter Performance Marketing im E-Commerce verstehen: Wir steuern alle relevanten Paid-Kanäle ganzheitlich aus – von Paid Search (Google und Microsoft) über Paid Social (Meta, TikTok, Pinterest) bis hin zu Display, Retargeting und Affiliate Marketing.
Automatisierte Kampagnenformate und KI-gestützte Werbeplattformen erhöhen die Anforderungen an Datenverfügbarkeit und Datenqualität grundlegend. Eine saubere, vollständige Datenbasis ist heute das Fundament jeder Performance-Marketing-Steuerung.
Unser Ansatz beginnt daher mit einem strukturierten Daten-Audit: Review und gezieltem Clean-up der vorhandenen Tracking- und Daten-Basis, die im Performance Marketing genutzt wird. Darauf aufbauend entwickeln wir ein operatives Steuerungsmodell, das Paid-Kanäle entlang übergreifender Unternehmensziele plant, Maßnahmen kontrolliert testet und skaliert und damit nachhaltiges, wirtschaftliches Wachstum ermöglicht.
Das Ergebnis: Eine transparente Marketing-Steuerungslogik mit klaren KPI-Hierarchien, saubere Maßnahmenziele je Kanal und Funnel-Stufe, eine priorisierte Optimierungs- und Test-Roadmap sowie eine fortlaufende Budget-Optimierung auf Basis aktueller Performance-Daten.
Unsere Leistungen im Detail
Datenbasierte Steuerung von Performance-Kanälen
Im Zentrum steht bei uns die ganzheitliche Planung, Steuerung und Optimierung. Wir treffen Entscheidungen auf Basis belastbarer Daten, klar definierter KPIs und einer wirtschaftlichen Einordnung auf Gesamtunternehmensebene.
Zentrale Bestandteile:
- Holistik: Übergreifende Steuerungslogiken für Search, Shopping, Paid Social, Display und Affiliate
- Budget: Kanalsteuerung auf Basis klarer Zielgrößen
- KPIs: Definition und Steuerung nach ROAS, CRR (Kosten-Umsatz-Relation), Neukundenquoten und Profitabilität
- Wachstum: Skalierungslogiken entlang von Funnel-Stufen, Nachfrage-Effekten, Produkt-Margen und Verfügbarkeiten
- Validierung: Inkrementalität (Incrementality) als entscheidender Faktor für Skalierung
Paid Search (Google & Microsoft) mit allen gängigen Formaten (e.g. Search Ads, Shopping, PMax, DemandGen)
Paid Search (insbesondere Google Ads) ist für die meisten E-Commerce-Unternehmen der umsatzstärkste Paid-Marketing-Kanal. Unser Fokus liegt hier auf der effizienten Abschöpfung bestehender Produkt-Nachfrage im Markt, in Kombination mit dem Ausbau der eigenen Nutzerbasis inner- und außerhalb des Google-Ökosystems.
Die Grundlage dafür ist eine saubere Kampagnenstruktur entlang aller relevanten Stufen des Shopping Funnels, kombiniert mit einer KPI-Steuerung, die auf die wirtschaftlichen Ziele des Unternehmens einzahlt. Ein zentrales Qualitätsmerkmal unserer Arbeit: eine klare Rollenverteilung der Kampagnen, die Kannibalisierungseffekte zwischen Brand, Generic und Shopping konsequent vermeidet.
Typische Schwerpunkte:
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- Strukturierung von Suchkampagnen nach Kampagnentyp und Funnel-Stufe (Brand, Generic, Kategorie)
- Google-Shopping-Setup und Produktfeed-Optimierung
- Aufbau und Optimierung von Performance Max (PMax), AIMax und DemandGen Kampagnen
- Keyword-Strategie, Matchtype-Logiken und Suchanfragen-Management
- KPI-Steuerung nach Effizienz (ROAS/KUR), Neukundenquote oder Volumen
- Margenoptimierte Kampagnen- und Steuerungslogiken
- Test & Learn-Frameworks zur kontinuierlichen Kanaloptimierung
- Harmonisierung der Sichtbarkeit in SEA und SEO
Paid Social (Meta, TikTok, Pinterest)
Paid Social ergänzt das Setup um nachfragegenerierende und skalierende Komponenten. Über Plattformen wie Meta (Facebook & Instagram), TikTok und Pinterest erreichen wir gezielt neue Zielgruppen und transportieren Markenbotschaften visuell.
Schwerpunkte:
- Performance-orientierte Kampagnenstrukturen auf Meta, TikTok und Pinterest
- Entwicklung von Zielgruppen-, Funnel- und Creative-Strategien
- Nutzung visueller Formate zur Nachfragegenerierung
- Testing-Frameworks für Skalierung
- Wirtschaftliche Einordnung im Gesamt-Performance-Mix
Display & Retargeting
Wir setzen Display- und Retargeting-Kampagnen gezielt ein, um neue Nutzer kosteneffizient zu erreichen und bestehende Nachfrage zu konvertieren. Display- und Native-Ads-Formate ermöglichen oft einen günstigen Einstieg in den Funnel.
Typische Einsatzfelder:
- Strukturierte Prospecting- und Retargeting-Setups
- Effiziente Nutzergewinnung durch Display und Native Ads
- Steuerung nach Frequenz-, Budget- und Zeitlogiken
- Abgrenzung zu Branding-Maßnahmen und Inkrementalitätsbetrachtung
Affiliate Marketing
Wir verstehen Affiliate Marketing als integrierten Performance-Kanal und binden ihn fest in die Gesamtsteuerung ein.
Fokus:
- Management von Partner- und Provisionsmodellen
- Analyse von Inkrementalität und Überschneidungen
- Vermeidung von Doppelvergütungen
- Wirtschaftliche Einordnung im Performance-Mix
THREE.E steuert unser Performance Marketing ganzheitlich und profitorientiert über alle relevanten Kanäle hinweg. Die datenbasierte Steuerung schafft Transparenz und ermöglicht fundierte Entscheidungen zur Skalierung und Effizienz.
Susanne Ballandt, Director Customer MADELEINE Mode GmbH
Warum Performance Marketing mit THREE.E?
Bei THREE.E verbinden wir Expertenwissen in SEA, Google Ads und Social mit klaren wirtschaftlichen Steuerungslogiken. Unser Fokus liegt auf nachhaltiger Effizienz und belastbarer Profitabilität – exakt entlang Ihrer Geschäftsziele.